Обзор подготовлен

При поддержке

Алексей Кузовкин: Рынок экспортной разработки ПО в России будет расти на 30–40% в год

О том, какие тенденции определили ситуацию на рынке экспортной разработки ПО в настоящее время, проблемах рынка, основных игроках и специализации различных стран, в интервью CNews.ru рассказал Алексей Кузовкин, генеральный директор РБК СОФТ.

CNews.ru: Какие, на ваш взгляд, тенденции были ключевыми на рынке экспортной разработки ПО в России за последний год?

Алексей Кузовкин: Если говорить об экспортной разработке ПО в России, то на рынке сохраняется тенденция последних лет, которая направлена на рост отрасли и ее игроков. При этом, я бы выделил 2 точки роста рынка. Первая — экспортная разработка ПО — в смысле оффшорное программирование и другие оффшорные ИТ-услуги. Вторая — продажа высокотехнологичных продуктов и услуг.

Если говорить об оффшорной разработке — имеется в виду продажа ИТ-специалистов по цене, существенно отличающейся от страны-заказчика. Это могут быть программисты, это могут быть центры обработки вызовов, это могут быть тестировщики. Я называю это «индийской моделью» рынка. Этот рынок имеет хорошую, стабильную тенденцию к росту.

Говоря о второй точке роста рынка — продаже высокотехнологичных продуктов и услуг, я имею в виду экспорт высокотехнологичных проектов. Это тот случай, когда российская компания выступает не как оффшорный разработчик, а как игрок, выполняющий весь цикл работ, начиная от обследования и заканчивая составлением технической документации, сопровождением проекта. Под категорию экспорта высокотехнологичных продуктов можно подвести разработку в России программного обеспечения с его последующей продажей за рубежом.

Некоторые российские компании с блеском демонстрируют, что отечественные разработчики способны занимать лидирующие позиции на мировом рынке. За примерами не надо ходить далеко — это и ABBYY, Лаборатория Касперского и другие компании.

В качестве проектов полного цикла, выполненных по заказу иностранных компаний, я могу привести проекты, выполненные РБК СОФТ для одного из крупнейших английских банков (название мы не можем разглашать по условиям договора), TetraPak, Phillips, Metro Cash&Carry и многих других компаний.

CNews.ru: В начале года Президент РФ встретился с призерами студенческого чемпионата мира по программированию. Специалисты склонны относится к этой встрече, как к «поворотному событию в истории российского программирования». Согласны ли вы с такой формулировкой?

Алексей Кузовкин: Я не думаю, что это событие, как таковое, кардинально изменит ситуацию в отрасли, т.к. требуется целый комплекс мер, направленных на улучшение условия на рынке экспортной разработки ПО. В первую очередь я имею в виду изменение законодательной и налоговой базы. Эти меры были бы намного предпочтительнее для нас, чем встреча Президента РФ с призерами чемпионата.

Тем не менее, само событие — знаковое, т.к. глава государства впервые уделил внимание отрасли. Обычно за этим следует более пристальное внимание со стороны чиновников более низкого ранга: министров, заместителей и др. В результате, все это так или иначе, может привести к изменениям в отрасли, что позволит российским компаниям еще больше усилить свои позиции на мировом рынке разработки высокотехнологичных продуктов и услуг.

CNews.ru: Как полагают некоторые специалисты, одной из главных проблем на рынке экспортной разработки ПО являются слабые связи (или их отсутствие) с российской диаспорой в США и других развитых странах. Согласны ли вы с этим мнением? С помощью каких мер, на ваш взгляд, можно изменить сложившуюся ситуацию?

Алексей Кузовкин: Говоря о связях с российской диаспорой за рубежом, я бы не сказал, что эти связи слабые. Значительную часть контрактов приходит российским компаниям как раз в результате деятельности русской диаспоры в Америке, Европе и других регионах. Я не вижу в данном случае каких-то кардинальных отличий от взаимосвязей между Индией, Китаем и их диаспорами за рубежом.

CNews.ru: В каких, на ваш взгляд, направлениях деятельности российские разработчики обгоняют своих конкурентов из Индии, Китая и Бразилии? Как долго удастся сохранять это преимущество?

Алексей Кузовкин: Индия выделяется тем, что на сегодняшний момент это — крупнейший игрок на этом рынке. Говоря «крупнейший» я не имею в виду качество.

В данном случае речь идет о сложившейся ситуации: Индия — это англо-говорящая страна, имеющая теплые связи с Великобританией, США и другими странами. Они начали развивать этот рынок давно — лет 15 назад. Поэтому сегодня они удерживают лидирующее положение.

Ну а дальше это — лавинообразный процесс. Понятно, что лучше, легче и проще отдать проект стране, которая работает на рынке достаточно давно, имеет опыт, знания и специалистов. Немаловажный фактор — язык: в Индии английский — второй государственный язык. Парадоксально, однако, средний уровень владения английским в Индии даже несколько ниже, чем в России.

Для Китая и Бразилии рынок экспортной разработки ПО так же новый рынок. Эти страны, впрочем, как и Россия, пытаются идти по «индийской модели». Мне кажется, что мы можем легко побороться за 2 место в списке крупнейших стран-разработчиков ПО. Думаю, что в ближайшие 5 лет у нас есть шанс выйти на этот уровень.

Помимо вышеназванных мною стран, есть государств, которые не могут похвастаться своими собственными ресурсами для создания программного обеспечения. Эти страны, среди которых, например, Ирландия, идут по пути создания условий для работы высокотехнологичных специалистов из различных стран: Индии, России, Китая и т.п.

Довольно крупным центром разработки ПО является Израиль, который идет по модели создания высокотехнологичных продуктов. Я не случайно упомянул эти страны, т.к. говоря о России, мы можем выбрать обе модели развития. За счет не дорогих трудовых ресурсов мы можем идти по «индийской модели». А за счет профессионализма наших программистов мы можем идти и по пути высокотехнологичных, законченных продуктов, выступая в роли крупного мирового ИТ-центра. Таким образом у России будет свой особый путь.

CNews.ru: По мнению некоторых иностранных специалистов, одной из проблем российских компаний, работающих на рынке ИТ-аутсорсинга (в том числе экспортной разработки ПО), является их малый размер, в то время как иностранные заказчики хотели бы работать с крупными компаниями. Следует ли ожидать сенсационных поглощений или слияний на российском рынке в ближайшее время?

Алексей Кузовкин: На мой взгляд, размер ИТ-компаний — это вторичный фактор. Я знаю небольшие коллективы: 20–30 человек, которые очень успешно работают и динамично развиваются. Их иностранные партнеры очень довольны сотрудничеством с такими коллективами. В то же время существуют и большие компании, которые так же успешно работают на международном рынке.

На рынке ИТ-аутсорсинга размер — это показатель стабильности. Поэтому если большой холдинг или финансовая группа вкладывает деньги в разработку ПО на экспорт, а в России каждый бизнес сегментирован и «завязан» на ту или иную группу, то это свидетельствует о стабильности бизнеса. В дальнейшем играет роль только умение работать на этом рынке.

Вот чего нам не хватает, так это опыта, управленческих навыков, поддержки государства. Если сравнивать с Индией, то там очень благоприятное налоговое законодательство. В России приходится платить большое количество различных налогов. К примеру, если в Индии программист стоит $1000, то его можно «продать» за $1500 и разницу положить в карман. В России, если платить «белую» зарплату в $1000 (стоимость программиста) придется платить еще $1000–1500 налогов.

В результате российские компании-разработчики сразу попадают на поле «черных» схем, которые не позволяют им развиться в крупные компании.

CNews.ru: Какую долю в «корзине заказов» РБК СОФТ составляют в настоящее время заказы российских компаний, и какую долю заказы зарубежных компаний? Как изменилось это соотношение за последний год?

Алексей Кузовкин: В настоящее время иностранные заказы составляют порядка 8% оборота РБК СОФТ. В текущем году, судя по всему, эта доля не увеличится. Безусловно, произойдет увеличение объема заказов, но оно будет пропорционально росту всей компании.

CNews.ru: Какие тенденции будут определять развитие рынка экспортной разработки ПО в России в ближайшие год-два?

Алексей Кузовкин: На мой взгляд, этот год станет переломным. Не в том смысле, что произойдут какие-то ключевые события, а в том, что мы напрямую приблизимся к критической «массе» рынка. Тогда текущий, 2004, год можно будет брать за точку отсчета «взрослой» жизни рынка. В данном году рынок созрел и к появлению России на ведущих строчках разных рейтингов можно относиться без иронии.

Мои прогнозы по поводу роста рынка — 30–40% в год. Перспективы, на мой взгляд, хорошие и государству следовало бы обратить свое внимание на отрасль, помочь ей и поддержать.

CNews.ru: Спасибо.